Jio-fiksi edtech Reliance dengan Embibe baru
KEn

Jio-fiksi edtech Reliance dengan Embibe baru










Reliance Industries Limited (RIL) membutuhkan beberapa waktu, tetapi hari-H edtech-nya hampir tiba. Embibe, startup edtech berusia sembilan tahun yang kurang dikenal yang diakuisisi oleh konglomerat minyak-ke-telekomunikasi pada tahun 2018 untuk 73% saham, bersiap untuk peluncuran kembali besar pada Januari 2022, Ken telah belajar.

Teknologi pendidikan berbasis AI adalah pusat dari mimpi “tidak ada anak yang tertinggal” dari Reliance, yang Isha Ambani, putri ketua Mukesh Ambani, sampaikan dengan meriah pada rapat umum tahunan perusahaan pada Juli 2020. Reliance telah menjelaskan bahwa itu memasuki setiap peluang bisnis digital yang mungkin. Reliance tidak akan ketinggalan dalam sektor yang telah mengumpulkan dana hampir $2 miliar—mulai dari pengajaran di kelas dan siaran TV hingga peningkatan kualitas guru, Reliance akan memiliki andil dalam setiap kuenya.

Sejak akuisisi, Reliance telah menyalurkan dana hingga Rs 590 crore ($ 78,6 juta) untuk mengubah perpustakaan video dan analitik Embibe dan membantunya memperoleh litani edtech yang lebih kecil untuk meningkatkan penawarannya. Ken juga mengetahui bahwa tim memberikan sentuhan akhir pada produk, terutama fitur pengujian baru yang “disesuaikan”. Perusahaan edtech meluncurkan beta yang lebih kecil pada April 2021.

Membangun dalam mode semi-siluman sejak bergabung dengan kerajaan luas Reliance, Embibe pergi ke sekolah jugularis. Menurut informasi yang bersumber dari Ken, Embibe secara agresif merekrut tenaga penjualan di lapangan untuk menjual platform online—situs web dan aplikasi—ke sekolah.

“Mereka telah mencoba merampok hampir setiap agen penjualan dari perusahaan kami,” kata seorang eksekutif penjualan dari sebuah perusahaan edtech yang juga melayani sekolah. Eksekutif, investor edtech, dan lainnya di industri Ken berbicara dengan meminta anonimitas karena mereka tidak berwenang untuk berbicara dengan media atau tidak ingin terlihat mengomentari perusahaan secara publik.

Rencananya, kata eksekutif tersebut, adalah untuk menawarkan produk ke sekolah-sekolah dengan harga diskon besar-besaran, mulai dari Rs 500 ($ 6,68) per anak per tahun. Rata-rata industri adalah Rs 3,000-4,000 ($40-53). Ini adalah strategi yang sangat mirip Jio. Reliance Jio, lengan telekomunikasi RIL, yang terkenal dibuldoser ke sektor ini dengan menawarkan data dan panggilan suara gratis ketika pertama kali diluncurkan pada tahun 2016.

Menangkap siswa di sekolah juga memberi Embibe kesempatan untuk menyusup ke pasar sepulang sekolah. Melalui aplikasi pembelajaran untuk siswa atau aplikasi orang tua, Embibe berpotensi mendapatkan pangsa dompet yang lebih besar tanpa biaya akuisisi pelanggan (CAC) yang tinggi yang menyaingi seperti yang ditanggung Byju, Vedantu, dan Unacademy.

“Produk Byju hanya dapat membantu siswa dengan konsep belajar sepulang sekolah, secara mandiri. Mereka belum benar-benar fokus pada pasar di sekolah. Tetapi jika Embibe dapat menghubungkan apa yang Anda pelajari di sekolah dengan apa yang perlu Anda kerjakan sepulang sekolah, itu akan menghilangkan disonansi,” kata eksekutif penjualan.

Posted By : data hk hari ini 2021